下午和公司同事聊了一会。他说现在大体解决了不良资产入门的基础知识问题，通过协作也能弥补一定的经验不足，但是在展业的过程中需要的资源却深深限制了他，也苦恼不知道怎么积累资源。

在不良资产领域最缺的资源其实就是人，认识的人越多，资源越多。我们做一个项目，需要有了解项目情况的人，需要有会大数据尽调的人，需要有能协助实地尽调的人，需要能准确估值的人，需要能评估税务的人，需要能厘清诉讼的人，需要能评估贷款额度的人，需要有资金帮助启动的人。还需要有最终的买家。任何一个环节我们都不敢说自己能够完全独立完成。因此，我们的人员规模越大，去化的概率就越大。但是我们去哪里找这些资源呢？

我们的人脉其实是方方面面的。你的同学圈，小学，初中，高中，大学，研究生，博士生时期的同学，老师，你的邻居，亲戚，你的每一份工作的同事，你如果在外地，你所在地的老乡会，异地商会，你所在行业的行业协会，你父母的关系网，你老婆的同学圈，朋友圈，同事圈，岳父母的关系网等等。甚至你在参加各种活动遇到的一面之缘的陌生人都可能会是你的资源。

我们碰到了这么多形形色色的人，怎样才能变成我们的资源呢？

记住，任何关系都是需要经营的。人脉不是你认为有用的人才是人脉，眼前对你没用的人，就不是人脉。你所有在今生认识、相知的人，都是你的人脉。有意识地经营管理很重要。

1. 建立人脉档案，记录要点

创建一个详尽且系统化的人脉资料库是有效管理人际关系的第一步。无论是通过朋友引荐而结识的新联系人，还是在偶然场合中遇到的潜在伙伴，每一次交流都是一笔宝贵的财富。因此，从初次见面的那一刻起，我们就应该重视信息的收集与整理。

每当交换名片或获取对方联系方式后，立即记录下这次会面的具体情况，包括时间、地点、谈话内容以及任何可能有助于未来互动的细节。这些记录不仅是日后回忆和参考的重要依据，还能帮助你在未来的沟通中迅速重建连接，让对方感受到你对这段关系的重视。

为了更高效地管理和利用这些人脉资源，建议为每位联系人设立独立的档案条目，包含但不限于以下内容：

基本信息：姓名、职位、公司、联系方式等。

交流历史：每次接触的时间、地点及主要内容摘要。

个人特点与兴趣：了解并记录对方的职业背景和个人爱好，以便于找到共同话题。

行动提醒：设置跟进任务或重要日期（如生日、纪念日）提醒，确保不错过任何维系关系的机会。

通过建立这样细致入微的人脉档案，不仅可以提升个人社交网络的质量，还能为未来的合作与发展打下坚实的基础。精心维护这份资料库，将是你职业生涯中不可或缺的一项资产。

2. 及时反馈，维系关系

在初次见面后的24小时内，是加深对方印象、巩固新建立联系的黄金时机。为了抓住这一关键时期，应当尽快通过邮件、微信或短信等方式与对方取得联系，表达你的愉悦和感谢之情。这样的及时跟进不仅能让人感受到你的专业性和诚意，也有助于为未来的互动奠定良好的基础。

值得注意的是，跟进的对象不仅限于你直接接触的新朋友，还应该包括那些为你引荐人脉的中间人。向他们表示感激，分享你与新认识的人交流的感受，并告知接下来可能的动作，如提议共进晚餐或是履行对对方承诺的其他事项。这样做可以确保每一个环节的人都感受到被重视，同时也能促进关系网的进一步扩展。

此外，跟进时应积极主动地推进后续行动。如果已经有过初步的约定或承诺，那么在这次沟通中就应该明确提及，并提出具体的时间安排或解决方案。这样既展示了你的责任感，也增加了双方合作的可能性。总之，通过及时且有目的性的反馈，可以有效地维护和发展你的人脉资源，让每一次相遇都成为未来合作的桥梁。

3. 分类设置，定制化维护

在人脉管理中，根据个人对我们的重要性进行分类，是确保我们能有效分配时间和资源的关键。对于那些对我们的事业发展至关重要的业务伙伴，建议每月至少进行一次互动，不论是通过面对面的会面还是电话交流，保持紧密联系有助于稳固关系。

对于那些扮演着导师角色或给予过重要支持和背书的人士，应每6至8周主动沟通一次。这类交流不必总是围绕具体问题展开，偶尔的问候和分享个人动态，能够让对方感受到你对他们意见的重视，并维持关系的温度。

而对于那些相对不那么频繁接触的关系，则可以放宽到每季度一次的联系频率，利用电话或即时通讯工具如微信来维系。至于仅有短暂交集或层级差距较大的领导，每年一次的定期问候就足够了。

为所有联系人设立清晰的标签系统，明确标注每个人的特殊日子如生日或纪念日等，这不仅体现了你的细心，也能让对方切实感受到你对他们个体的关注和诚意。

4. 多元化互动，线上线下并重

现代科技的发展，尤其是社交媒体平台如微信的普及，极大地便利了人际间的沟通，使得维护人脉网络变得更加高效且轻松。点赞、评论、私聊或是群组讨论，这些日常的小举动都能增进彼此之间的联系，而无需特别安排大量时间。因此，我们应当积极地参与到社交互动中，避免成为“潜水族”。

然而，值得注意的是，线上的互动虽便捷，但不应完全取代面对面的交流。无论是朋友还是客户，定期安排电话通话、见面聚会或是共进晚餐，都是无可替代的交流方式。这种直接的互动能够加深情感纽带，建立更深厚的信任基础。总之，在充分利用线上工具的同时，不要忽视现实中宝贵的人际交往机会。

希望你也能意识到系统地维护和管理人脉的重要性，掌握这些基本方法，实践起来。以用心为本，真诚为灯，适当注意方法，杜绝僵尸联系人的存在，把人脉真正掌握在自己手里。真诚就是必杀技。我们总结一下：人脉管理策略

• 建立人脉档案：记录与每个人的交流细节，包括见面的具体信息、谈话内容等，以便迅速重建连接。
  
• 及时反馈，维系关系：初次接触后的24小时内跟进，表达高兴或感谢，并推进后续行动。
  
• 分类设置，日常维护：根据重要程度对人脉进行分类，设置不同的联系频率。
  
• 线上线下，多维互动：通过点赞、评论、私聊、群聊等方式保持线上联系，同时也要定期进行面对面的交流。
  
• 真诚交往：对待他人要诚恳，展现真实的自我，避免虚假的奉承。
  
• 主动出击：积极参加社交活动，主动介绍自己，表达对对方的兴趣。
  
• 倾听和提问：全神贯注地聆听对方说话，提出相关的问题，加深彼此的了解。